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拓展网络营销 中小企业增收的必由之路

作者/整理: 来源:泥蚂蚁网络 2017-03-26

  随着2011年国内经济下行趋势的显现,大多数中小企业的生存空间被进一步压缩,企业要生存、员工要吃饭,开拓更广阔的销售领域便成了中小企业主不得不面对的现实挑战。而突破瓶颈的关键在于降低成本、扩大消费群体,中小企业借助于电子商务把销售部开到网络上,确实能解决企业面临的实际困难。由此我们看到如淘宝、淘宝商城之类的网络交易平台上,出现了很多以公司为经营单位的店面,这也完美体现了减少中间环节的电子商务特性。

  但对于习惯传统营销模式的中小企业而言,转变营销策略确实是件难事,网络空间的虚拟性、交易价格的相对透明以及评价环节的客观性都挑战着网商的耐心,想赢得这场挑战赛,充分的准备是必不可少的:

  首先,从心理上,要摒弃原来在传统营销中形成的闲散、粗放的作风,培养紧迫感;电子商务时代的商业竞争不再是大鱼吃小鱼的过程,俨然变成了快鱼吃慢鱼,继续以往的慢节奏营销,唯恐订单都去了别家而自己浑然不知。如果在这个起始的阶段,对全公司的员工进行一次头脑风暴式的电子商务培训,让他们了解昨日的传统营销如同翻书页一般进入了历史,我想对广大员工的激励程度是不言而喻的。

  其次,要明确以后的战场已经变为虚拟的网络空间,在无形的领域跑马圈地,过硬的营销团队必不可少,而营销团队除了要熟练运用各种网络营销战术以外,计算机操作水平的高低就成了制约其发挥水平的软肋,定期的各类电子商务培训,不仅从实际操作上提携着团队成员,及时的信息传递作用,也使得参加电子商务培训变成现代企业经营管理中必不可少的一部分。

  再次,中小企业的业主在经营理念上存在着局限性,冲破理念的牢笼便可一飞冲天,我想企业的老板们都是希翼着将自己的企业做强做大的,所以平时知识的累积、对现代经济领域正在发生的经济现象的关注,都可以逐渐开阔企业主的眼界,而为了开拓网络营销而接受对企业主举办的对象性电子商务培训,听专业导师分析经济形势,预测经济发展趋势,对中小企业的快速成长是有百利而无一害的。

  最后网络经济的性质说明,每一单成功进行的交易都凝聚着企业全体员工的心血,所以在企业经营过程中难免会对员工的工作质量、工作效率有更为硬性的要求,加强人力资源管理,用更少的人推出更精品的产品,提供更卓越的服务,体现企业的效率就是要从提高员工工作效率开始。提高员工工作热情,这也是电子商务培训所推崇的宗旨。

  席卷全球的计算机网络,已然拉近了人与人之间的距离,在商战中打拼的企业也不能例外,顺应时代的发展,更好地适应当下的经济环境,中小企业从网络中增收是指日可待的。